L’objectif de ces études de produits
innovants est d’identifier les principales caractéristiques
du marché, à partir de l’exploration de
la demande que l’on s’efforce d’estimer à partir
de méthodes validées pour le secteur de la santé,
et non d’un besoin, talon d’Achille de la plupart
des études de marché de produits innovants dans
ce domaine.
En effet, les besoins liés à une amélioration
(thérapie, suppléance, …) ou une non-détérioration
(prévention) de l’état de santé sont évidents.
Qui ne souhaite pas être « mieux » ? La réalité de
la demande, sa solvabilité, les conditions pratiques de
l’accès aux produits ou services sont les véritables
interrogations auxquelles doit répondre une étude
de marché dans ce domaine.
Au cours d’une première étape, nous validons
de façon qualitative les éléments de différenciation
de l’innovation puis au cours d’une seconde étape,
nous estimons la demande.
L’exploration de la demande nécessite le plus
souvent une formulation d’hypothèses.
Nous effectuons donc une première approche (tour d’horizon)
exploratoire des principales caractéristiques du marché afin
de formuler une ou plusieurs hypothèses. Ces hypothèses,
après présentation au client, sont testées
auprès d’un panel d’acteurs des segments
de marché concernés. |
