• En identifiant les clés d'accès au marché
• En formulant le plan marketing
• En assurant un suivi sur 12/18 mois après la mise sur le marché

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Les outils et instruments marketing permettant de décrire le marché d'un produit ou service dans le domaine de la santé sont traditionnels (segmentation du marché, couple produit/marché, positionnement).
Il est assez aisé de connaître les principales caractéristiques d'un marché santé, à condition d'éviter certains pièges et de :

• Tester la demande et non le besoin
• Tester des hypothèses et non l'innovation
• Formuler les conditions économiques, réglementaires, académiques, médico-économiques d'accès au marché
  

Notre approche spécifique permet une mise éclairée sur le marché de la santé des innovations selon trois axes :

1. Les produits et services innovants correspondant à des besoins. Le défi est d'apprécier la demande potentielle et les attentes (Nb : formulation d'hypothèses) et non de confirmer l'existence d'un besoin, comme cela est trop souvent le cas.
2. La demarche d'innovation/création d'entreprise relève d'un marketing de l'offre. L'appréciation des conditions d'accès au marché est un facteur clé de succès.
3. Le secteur de la santé possède de fortes spécificités. Leur connaissance préalable permet une approche éfficace grâce:

• à un ciblage des investigations
• à la formulation et au test des hypothèses
• à une synthèse des résultats décrivant les stratégies d’accès aux marchés

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